據香港《東方日報》報道(dào)，内地木地闆商中國(guó)地闆(02083)已于5月16日開(kāi)始公開(kāi)招股，公司計劃發(fā)行3.73億股新股，當中10%爲公開(kāi)發(fā)售，每股招股價介乎于2.95元至4.2元，集資11.01億至15.68億元，每手1000股，入場費約4242.34元。股份將(jiāng)于5月19日截止認購，于本月26日挂牌，保薦人爲摩根士丹利、彙豐以及渣打。集資所得20%將(jiāng)用於推廣品牌，22%用於擴大分銷網絡，15%用作擴充現有生産設備，23%用於并購。目前該股國(guó)際配售部分已獲數倍認購。

  消息一出，再次彰顯了國(guó)際資本對(duì)于中國(guó)消費市場的看好(hǎo)，摩根士丹利（簡稱大摩）、彙豐以及渣打是國(guó)際性金融機構，業務範圍涵蓋投資銀行、證券、投資管理以及财富管理。它們將(jiāng)協助中國(guó)地闆集團旗下的企業在股票和債券市場融資，并就(jiù)合并、收購和重組向(xiàng)中國(guó)地闆提供意見。

     屆時，鲶魚效應將(jiāng)^大化發(fā)揮，由此促進(jìn)行業内洗牌，地闆行業將(jiāng)真正出現品牌企業一統天下的局面(miàn)，而那些雜牌將(jiāng)退出曆史。得出這(zhè)一結論的原因大緻有二：一是我國(guó)房産的持續壓力，一部分企業無法承受“寒冬”之冷，必然會(huì)退出競争；第二，地闆作爲資源性産業，資源將(jiāng)會(huì)向(xiàng)品牌企業日益集中化。

一、品牌效應或成(chéng)搶市殺手锏

  國(guó)内品牌地闆的市場占有率都(dōu)不高，就(jiù)連大名鼎鼎的聖象也沒(méi)有達到20％，這(zhè)就(jiù)能(néng)解釋爲何要將(jiāng)集資所得五分之一用于地闆品牌推廣。可以想象，一旦集資成(chéng)功，中國(guó)地闆旗下的品牌推廣戰線將(jiāng)全方位覆蓋電視、雜志、戶外、互聯網及其他媒體，由此帶來的品牌沖擊將(jiāng)不言而喻。

     随著(zhe)地闆技術的日趨成(chéng)熟和專利技術的完善，消費者對(duì)地闆的質量已經(jīng)達到放心選購的程度，哪個品牌的信譽度高知名度高，就(jiù)意味著(zhe)企業服務的成(chéng)熟。中國(guó)林産工業協會(huì)地闆委員會(huì)副秘書長(cháng)唐召群對(duì)此也很認同，他表示：“國(guó)内品牌地闆的市場占有率都(dōu)不高，随著(zhe)市場的回暖，内銷企業希望到國(guó)外的市場去一試身手，外銷的企業有可能(néng)回到國(guó)内市場來。這(zhè)就(jiù)回到一點，企業更注重品牌建設，沒(méi)有品牌的企業可能(néng)就(jiù)會(huì)被(bèi)市場淘汰。

二、一線品牌掘金二三線市場

     随著(zhe)近些年來全國(guó)房地産市場的興起(qǐ)，城市化步伐的加快，越來越多的家居消費需求被(bèi)突顯出來。可以說，哪裡(lǐ)有需求，産品就(jiù)會(huì)輻射到哪裡(lǐ)。在一線市場漸趨飽合後(hòu)，已經(jīng)沒(méi)有太多的空間供地闆品牌來生存，隻能(néng)向(xiàng)空間更爲寬廣的二三線市場進(jìn)軍。再者，地闆由于是封閉式的渠道(dào)特點，由地闆的渠道(dào)運營商發(fā)起(qǐ)行業洗牌的可能(néng)性就(jiù)大大增加。

三、擴充生産設備定位80、90後(hòu)
  15％用于擴充現有生産設備，包括提高技術，開(kāi)發(fā)新産品，擴大生産規模等等

  ^近幾年，大自然彩繪地闆、聖象喜羊羊與灰太狼系列地闆、德爾高端定制化地闆“你方唱罷我登場”，如果說德爾的定制地闆是瞄準了80後(hòu)的消費者，那麼(me)大自然彩繪地闆和聖象推出的喜羊羊與灰太狼系列地闆明顯將(jiāng)目标瞄準了90後(hòu)。

  世友地闆北京公司總經(jīng)理範文堅也認爲，現在的消費者都(dōu)已經(jīng)趨于理智，已經(jīng)不能(néng)被(bèi)單純低價和噱頭所吸引，而是要實實在在服務和過(guò)關的産, 品質量才能(néng)滿足消費者的需求。

四、并購整合赢取資源砝碼
  并購這(zhè)塊比例超過(guò)了集資所得的五分之一，對(duì)地闆中小企業的沖擊也^大。

  其實，早在幾年前，聖象就(jiù)已意識到産業鏈的價值并付諸實踐，通過(guò)對(duì)上遊速生林原材料及基材生産的控制，通過(guò)兼并聯合的形式進(jìn)行多品牌戰略，在橫向(xiàng)上對(duì)實木、實木複合、強化地闆進(jìn)行品類覆蓋，迅速進(jìn)行品類擴張，將(jiāng)聖象打造爲集聖象、宏耐、康樹、康林、康逸爲一體的多品牌戰略。在森工産業鏈上的資源整合能(néng)力和話語權占據了主導位置，從而取得了制勝的砝碼。

  那麼(me)，這(zhè)次的洗牌會(huì)洗到那些企業？^終的行業格局將(jiāng)可能(néng)是什麼(me)形狀？這(zhè)個筆者就(jiù)不好(hǎo)妄加揣測了，因爲地闆行業是個行業壁壘及門檻相對(duì)低的産業，洗牌後(hòu)，千萬個地闆廠商倒下了，又會(huì)有千萬個新的不怕死的地闆廠商誕生。但聖象公開(kāi)招股此舉，勢必會(huì)帶來行業内一次振動，各地闆企業應做好(hǎo)應對(duì)準備。

  總之，2011年是國(guó)家“十二五”計劃的開(kāi)端之年，随著(zhe)房地産政策的調整和世界規模内原資料價格不斷的上漲，中國(guó)地闆行業發(fā)展面(miàn)臨嚴峻的挑戰，中國(guó)地闆香港公開(kāi)招股無疑是一把強心劑，從某種(zhǒng)程度上說，中國(guó)地闆如同中國(guó)足球一樣(yàng)，需要恒大地産這(zhè)樣(yàng)的大資本介入運作。同時，也意味著(zhe)，品牌地闆在交易市場的争奪大戰已經(jīng)打響，誰將(jiāng)占領更大的中國(guó)市場？正所謂群雄逐鹿，勝負幾何，依有懸念
 
  現在有很多地闆企業隻注重消費成(chéng)交，不注重消費服務，不能(néng)提供消費者售前售中和售後(hòu)全過(guò)程的愉悅體驗。
 
  我們看到大多數地闆銷售企業根本不考慮賣場送貨人員的形象，送貨安裝服務的細則等。消費者離開(kāi)賣場就(jiù)再也沒(méi)有愉悅的消費體驗。産品不錯，價格合理，但就(jiù)是買得不舒服。
 
  通過(guò)廣告傳播體驗
 
  由于廣告的傳播範圍廣，廣告現在是地闆企業形象展示、産品宣傳的主要手段。
 
  ^的體驗廣告更能(néng)吸引目标消費者，達到産品銷售的目的。地闆企業的廣告也要充分考慮消費者的心理感受，運用能(néng)夠引起(qǐ)消費者共鳴的訴求，使消費者從廣告中就(jiù)能(néng)得到深刻的體驗。
 
  借助品牌凝聚體驗
 
  表面(miàn)上，品牌是地闆産品或服務的簡單标志。但是在深層次上，品牌則是對(duì)人們心理和精神上的表達。
 
  在體驗營銷者看來，品牌就(jiù)是“消費者對(duì)一種(zhǒng)産品或服務的總體體驗”。創造一種(zhǒng)強調體驗的品牌形象，消費者就(jiù)會(huì)蜂擁而來，這(zhè)是許多知名地闆企業經(jīng)常使用的一種(zhǒng)策略。當然，這(zhè)也是一個長(cháng)期積累的過(guò)程。
 
  創造全新的體驗業務
 
  體驗業務不同于依附在地闆産品之中的體驗，它是企業真正要出售的東西，産品或服務隻不過(guò)是輔助手段。
 
  這(zhè)就(jiù)要求我們地闆企業必須借助^新的技術和手段，提供給消費者更好(hǎo)的消費體驗。如承辦大型的消費者參與的消費體驗活動，建設網上交流平台等。
 
  總之，地闆體驗營銷不僅要滿足消費者的使用需求，還(hái)要滿足消費者對(duì)地闆的喜愛和偏好(hǎo)，讓消費者感到地闆企業和賣場理解他，尊重他，體貼他，同時給他帶來愉悅的享受。