地闆營銷模式的變遷實際上是一個動态的延續過(guò)程，從早期的市場批發(fā)以及更早期的地闆供銷，到現在的終端專賣與網絡商城，這(zhè)之間是漸進(jìn)式發(fā)展的，并且從終端市場的實際情況來看，每一種(zhǒng)營銷模式現今都(dōu)還(hái)存在，既然存在，就(jiù)有他的生存邏輯，因此營銷模式的變遷不能(néng)以某個時間點來計算。但是，要想比較清晰地了解和準确定位一個企業或者産區所處的營銷階段，我們可以單獨地審視每種(zhǒng)模式的特征及其産生和流行的環境，用靜态的視角來看待地闆行業各個發(fā)展階段的營銷模式。
 
  遠的不談，這(zhè)裡(lǐ)主要探讨一下目前存在的主要營銷模式。九十年代中期，在服裝、電器等行業的帶動下，中國(guó)地闆行業代理加盟制興起(qǐ)，各地湧現一批批總代理商。在這(zhè)種(zhǒng)模式下，廠商通過(guò)代理加盟，解決了合作深度和合作範圍的難題，雙方的權利和義務以合同方式進(jìn)行規範。當然，這(zhè)種(zhǒng)早期的代理中，以産品批發(fā)爲主導方向(xiàng)，缺乏品牌形象和品牌意識。這(zhè)種(zhǒng)代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場還(hái)普遍存在。
 
  九十年代末，服裝、鞋類等品牌開(kāi)始流行專賣模式。由于專賣店不僅形象好(hǎo)，而且能(néng)夠直接面(miàn)對(duì)終端消費者，因此各大地闆廠家也紛紛跟進(jìn)，并不斷進(jìn)行完善，建立适合自己品牌内涵的形象店。之後(hòu)專賣店模式逐漸成(chéng)爲中國(guó)地闆行業的主流營銷模式，而且在借鑒其他行業的促銷活動和品牌宣傳之後(hòu)，這(zhè)種(zhǒng)營銷模式進(jìn)一步深入和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還(hái)有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道(dào)、隐形渠道(dào)等。總體而言，專賣模式是代理模式的升級和升華，是在市場競争加劇的情況下應對(duì)市場變化所采取的多渠道(dào)經(jīng)營模式。
 
  專賣店模式使得地闆企業進(jìn)行扁平化渠道(dào)營銷成(chéng)爲現實，既減少了中間環節，節約成(chéng)本，也拉近了與消費者的距離，是的消費者更有機會(huì)體驗到品牌的價值所在。由于這(zhè)種(zhǒng)模式由廠商共同發(fā)展和承擔市場風險，有利于企業快速拓展市場，而且關系比較穩定，因此大多數地闆品牌選擇了這(zhè)種(zhǒng)方式，并且發(fā)展爲現在地闆的主流營銷模式。
 
  從家電等其他行業的發(fā)展來看，連鎖模式是當前流行也是較爲先進(jìn)的一種(zhǒng)營銷方式。這(zhè)種(zhǒng)模式在歐美市場還(hái)是比較受歡迎，但是在國(guó)内地闆行業裡(lǐ)面(miàn)，雖然有地闆企業在進(jìn)行嘗試，但都(dōu)沒(méi)有形成(chéng)規模，而連鎖模式的目的就(jiù)是獲取規模效應。對(duì)于地闆企業來說，比同行先走一步可以稱爲先進(jìn)，先走幾步則大都(dōu)成(chéng)爲先烈。由于連鎖模式對(duì)企業的綜合管理能(néng)力、市場把控能(néng)力和形象統一能(néng)力要求比較高，目前的地闆企業很難達到這(zhè)種(zhǒng)水平，在國(guó)内市場上還(hái)沒(méi)有哪個品牌能(néng)占到1%市場份額的情況下，連鎖模式依然步履維艱。
 
  電商模式可以說在當下地闆行業較爲關注的話題之一，這(zhè)種(zhǒng)模式^明顯的例子就(jiù)是^地闆，自建電子商城與連鎖模式結合起(qǐ)來，把線上購買也線下服務作爲一個完整的系統工程來運營，這(zhè)本身就(jiù)已經(jīng)超越其他同行一步。
 
  現在由于網絡營銷時代的來臨，尤其是80、90後(hòu)一代的消費觀念轉變，電商的發(fā)展空間將(jiāng)會(huì)越來越大，而且目前以及經(jīng)後(hòu)十年甚至二十年，這(zhè)群人將(jiāng)成(chéng)爲地闆産品的消費主力。正因爲如此，雖然電商模式在地闆行業的時間不長(cháng)，隻是在近兩(liǎng)三年才開(kāi)始，目前的市場份額相對(duì)傳統的經(jīng)銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大願景是每個企業都(dōu)不可忽視的。由于電商或多或少與傳統渠道(dào)産生沖突，目前電商模式做得比較好(hǎo)的企業主要集中在佛山和南浔兩(liǎng)大産地的一些新興品牌。
 
  當前的地闆市場還(hái)處于一個群起(qǐ)混戰的時期，各種(zhǒng)營銷模式并存，而且都(dōu)有一定的生存空間，但每種(zhǒng)模式都(dōu)有它的生命周期，目前經(jīng)銷商代理式的專賣店模式作爲傳統營銷渠道(dào)的主流模式，其他營銷模式還(hái)很難撼動其地位。但作爲持續不斷的競争法則，究竟是市場設計營銷，還(hái)是營銷來引導市場?他們之間的博弈將(jiāng)走向(xiàng)何方?現在還(hái)無法判别。