目前的市場狀況是，企業說：“我是中國(guó)^，馳名商标，就(jiù)是找不到經(jīng)銷商，更找不到好(hǎo)的經(jīng)銷商”。

  強勢品牌找經(jīng)銷商要分析主流品牌的優劣勢，重點是産品結構，“順著(zhe)腿來搓繩”，找出哪些産品與之相對(duì)應。另外，要做好(hǎo)方案，帶著(zhe)“赢利方案”和經(jīng)銷商談判。很多業務員就(jiù)是拿著(zhe)産品去找客戶，把産品說得比什麼(me)都(dōu)好(hǎo)，但經(jīng)銷商就(jiù)是不知道(dào)，賣你的産品一年“能(néng)赢利多少”。這(zhè)一點對(duì)于找到好(hǎo)經(jīng)銷商至關重要。

  找經(jīng)銷商要避免一個誤區，不要一味地去發(fā)展當地比較大的經(jīng)銷商，^好(hǎo)的辦法是發(fā)展當地的二級經(jīng)銷商，或者大品牌的二批戶。

  二級經(jīng)銷商一般是求發(fā)展的，願意代理^産品，對(duì)利潤要求不高，主要利潤是發(fā)展網絡，他們往往把發(fā)展網點看得很重要。而二批戶受總經(jīng)銷的制約，無法發(fā)展壯大，而且利潤很薄，公司對(duì)他們也不重視。他們做得再大，也沒(méi)有成(chéng)就(jiù)感，他們就(jiù)是給“大經(jīng)銷商做的”，這(zhè)種(zhǒng)思想一緻壓抑著(zhe)他們。因而，這(zhè)些經(jīng)銷商一緻在尋找機會(huì)求發(fā)展。

  不幫扶經(jīng)銷商，或者說沒(méi)有把經(jīng)銷商送到軌道(dào)上，這(zhè)也是他們不願意賣的一個主要原因。好(hǎo)多業務員犯了這(zhè)個毛病，好(hǎo)不容易發(fā)展了一個經(jīng)銷商，之後(hòu)想去就(jiù)去，不想去就(jiù)放任不管。經(jīng)銷商接手一兩(liǎng)月後(hòu)，感覺在強勢品牌下生存艱難，逐步就(jiù)失去了信心。

  在品牌強勢區域，要發(fā)展一個、保護一個、幫扶一個，讓他們跟著(zhe)你的“前途和錢途”走。要根據實際情況，制定好(hǎo)赢利計劃；根據競争對(duì)手，制定好(hǎo)市場運作方案和發(fā)展規劃，既有短期的計劃又有長(cháng)期的目标，才能(néng)讓經(jīng)銷商看到希望、幹勁十足。